Johan Smedema: de kennis van een no-nonsense makelaar

Omdat er behoefte was aan meer ruimte verhuisde het kantoor in 1978 naar de huidige locatie aan het Europaplein. Daar was veel meer ruimte om het groeiende personeelsbestand te herbergen.

Opening nieuwe kantoor in 1978 door Koert, Herbert, Anjo en Johan Smedema

In 1981 gaf Johan Smedema een nota uit genaamd "Financieel verhaal door gemeenten op particuliere bouwterreinen" . Het artikel handelde over de rechtmatige en onrechtmatige ontsluitingskosten en andere verhaalsmogelijkheden van de gemeenten zoals: baatbelasing, bouwgrondbelasting, uitwegvergunningenstelsel, bestemmingsplanwijzigingsmethode, exploitatieverordeningen en het parkeerartikel. Hij kwam op grond van uitspraken van de (toenmalige) AROB rechter tot de conclusie, dat veel van dit financiële verhaal door gemeenten onrechtmatig was. Hij gaf in deze nota de burgers het advies niet zomaar te betalen.
De pers besteedde ook aandacht aan deze materie. Zie onder andere het artikel in de Gelderlander van 15 februari 1982". Veel particulieren hebben letterlijk en figuurlijk baat gehad bij dit kranten-artikel. De gemeenten namen hem dit overigens niet altijd in dank af. Voor Johan gold echter maar één ding: "recht is recht en krom is krom".

In 1986 vond Johan Smedema, samen met een drietal andere makelaars uit de regio, dat het tijd werd een eigen krant uit te geven. Een krant, die door alle negen makelaars in de regio ten zuiden van Nijmegen zou worden ondersteund.
Voor het publiek een waardevolle krant. Van computers had men in die tijd amper gehoord laat staan van internet. Alle informatie moesten de zoekers uit de kranten halen of zich kosteloos laten inschrijven bij de makelaars.
De gratis huis-aan-huiskrant kreeg de naam "Vastgoedvenster" ; het bevatte het aanbod van woningen en bedrijfspanden in Land van Cuijk, alsmede de gemeenten Malden, Mook, Gennep en Bergen.
Door het enorme succes werd besloten alle makelaars van de afdeling Nijmegen mee te laten doen. De naam werd gewijzigd. Er kwam in 1991 een nieuwe huis-aan-huiskrant , "De NVM-Makelaar" geheten, voor in de plaats.

Door alle jaren heen was Johan Smedema een voorvechter van de goede naam van de NVM-makelaar. In het huis-aan-huisblad de "NVM-makelaar" van juli 1990 werd een overzicht gegeven. Zie bijgaand artikel.

Vanaf de start van het kantoor werd bemiddeld bij het afsluiten van hypotheken. In het begin waren dit bijna altijd lineaire hypotheken (dus hoge aflossing in het begin). Allengs wilde het publiek liever de annuïteitenhypotheek: minder aflossing in het begin en dus lagere maandlasten. Rond 1985 kwam de spaarhypotheek aarzelend op de markt. Op 22 januari 1988 prees Vereniging Eigen Huis deze hypotheekvorm de hemel in met als gevolg, dat iedereen een spaarhypotheek wilde.
Deze hypotheekvorm had (en heeft nog) grote nadelen. Deze kwamen niet uit de verf: hele volksstammen sloten (en sluiten nog) deze spaarhypotheek. Johan Smedema probeerde wat tegenstoom te geven. Al zijn klanten kregen het artikel dd 4 november 1989 uit Elsevier mee en vanaf 1990 een kort overzicht van de nadelen en vanaf 1992 een uitgebreidere waarschuwing. Elsevier ging op 14 december 1991ook nog eens uitgebreid op deze materie in. Klik hier voor de betreffende stukken.
Beleggingshypotheken waren taboe op het kantoor. Van woekerpolissen hadden wij nog nooit gehoord. Wij prijzen ons gelukkig ook te zijn gestopt met de bemiddeling bij het afsluiten van hypotheken. Daarbij speelde een belangrijke rol, dat wij ons onafhankelijk wilden opstellen. Derhalve liepen onze opdrachtgevers-verkopers niet het risico, dat wij kandidaat-kopers, die de meeste hypotheekprovisie opleverden (en meestal ten koste van de opdrachtgever uiteraard) voortrokken. Dit gebeurde in Nederland om de haverklap. Volledigheidshalve wordt opgemerkt, dat wij in 1980 al waren gestopt met de bemiddeling bij het sluiten van verzekeringen.
Gezien alle affaires rond de woekerpolissen, koopsompolissen, etc zijn wij blij al bijna 30 jaar niet bemiddeld te hebben in verzekeringen en sinds 2005 ook niet meer in hypotheken. Wij kunnen heel duidelijk zijn: wij zijn onafhankelijk zonder enige binding aan een (hypotheek) bank of verzekeringmaatschappij.

In 1994 voegde zoon Herbert zich bij het team van Smedema Makelaars & Taxateurs. Herbert is vooral actief in de woningmakelaardij; zijn vader Johan Smedema met name op het gebied van bedrijfsmatig vastgoed.

Het kantoor bemiddelt bij aan- en verkoop, huur en verhuur. Een bijzondere specialisatie vormt de gedegen kennis van het huurrecht in bedrijfsmatig onroerend goed en de ruimtelijke ordening (bestemmingsplannen, etc). Beide een specialisatie van Johan Smedema. Door de ruime bezetting kan men goed anticiperen op de markt. Er is bovendien altijd iemand beschikbaar.

Kennis en een waardevol advies vormen het belangrijkste gereedschap van een makelaar. “Johan Smedema: Verkopen is niet altijd de beste optie. Je moet als makelaar het ‘lef’ hebben om desnoods een afwijkend advies te geven. Kijk naar het oversluiten van hypotheken: mensen letten blind op de rentestand, maar houden ze ook rekening met de notariskosten, de afsluitprovisie en de mogelijke taxatiekosten? Wij verkopen dus wel degelijk ook ‘nee’. Klanten, particulieren of ondernemers, zijn je er later dankbaar om.”

Het zijn deze adviezen die Johan Smedema schaart onder het ‘onzichtbare’ werk. “Tachtig procent van je werk bestaat eruit. We worden regelmatig door woningcorporaties en gemeenten benaderd met vragen. Onze kennis delen we graag. Er staan vaak grote (financiële) bedragen op het spel, dus duidelijkheid is gewenst. Maak de dingen niet mooier dan ze zijn.” En daarmee verraadt Smedema toch nog even zijn Friese afkomst…

Herbert en Johan Smedema

Smedema Makelaars & Taxateurs
Europaplein 6, Postbus 88
6590 AB Gennep
Telefoon: 0485 51 24 95
Fax: 0485 51 75 32
Internet: www.smedema.nl
E-mail: info@smedema.nl